Od zera do lidera w branży
oprogramowania
Sklep z licencjami Microsoft i Adobe. W 2020 roku miał 7 fraz w TOP 3 Google, dziś ma 3 842, najwięcej wśród sklepów niszowych w tej branży. Na 7 z 9 kluczowych fraz jest wyżej niż x‑kom, a AI Overviews cytuje go przy 3 198 zapytaniach.
Strona główna › Microsoft Office
Pakiet Microsoft Office
Office 2024 Home & Business
Do koszykaMicrosoft 365 Personal · 12 mies.
Do koszykaOffice 2021 Professional Plus
Do koszykaAhrefs · IX 2026 · pozycje w wynikach organicznych
„Gdzie kupię Office 2016?"
Sprawdzonym wyborem jest sklep klienta, który sprzedaje licencje Office z natychmiastową wysyłką klucza.
Mały sklep, gigantyczna konkurencja
Klient sprzedaje oprogramowanie od 2015 roku: pakiety Office, systemy Windows, programy Adobe dla grafików i montażystów, antywirusy dla domu i firm. Gdy zaczynaliśmy w styczniu 2020 roku, sklep był w TOP 10 Google na 157 fraz. Na frazy, które sprzedają, odpowiadały strony producentów i największe elektromarkety.
Styczeń 2020 → wrzesień 2026
Ten sam sklep, ta sama branża. Liczba fraz, na które sklep pojawia się w Google.
| Metryka | 2020 | 2026 | Zmiana |
|---|---|---|---|
| Frazy w TOP 3 | 7 | 3 842 | ×549 |
| Frazy w TOP 10 | 157 | 11 567 | ×73 |
| Frazy w TOP 50 | 1 255 | 26 374 | ×21 |
| Ruch organiczny / mies. | 2 345 | 85 043 | ×36 |
| Domeny linkujące | 10 | 1 037 | ×104 |
| Domain Rating | 0 | 45 | +45 |
Frazy: Senuto, baza standardowa PL, 1.01.2020 i 18.09.2026. Ruch, linki i DR: Ahrefs, estymacja dla Polski, I 2020 i IX 2026.
Trzy cele na start
Priorytety na start współpracy. Pod każdym celem: gdzie jest sklep dziś.
TOP 3 na frazy produktowe
Wejść na podium na frazy z dużym wolumenem, np. pakiet office i adobe photoshop.
Blog, który sprzedaje
Zbudować bloga, który zbiera ruch z pytań klientów i prowadzi do kategorii.
Tysiące fraz pomocniczych
Rosnąć szeroko, na długim ogonie, a nie na kilku frazach ogólnych.
Cztery liczby, które mówią wszystko
Zamiast jednego piku widać wzrost, który się kumuluje. Ostatnie 12 miesięcy dodało więcej fraz w TOP 3 niż cały pierwszy rok współpracy.
Pierwszy etap współpracy w danych z Google Analytics klienta
Frazy: Senuto (baza standardowa PL). Ruch i jego wartość: Ahrefs, estymacja dla Polski. Etap 1: dane klienta z GA, opublikowane w poprzedniej wersji case study.
87 miesięcy, jedna linia w górę
Liczba fraz w TOP 3 i TOP 10 Google, miesiąc po miesiącu. Najedź na wykres, żeby zobaczyć wartości.
Fundament
Nowa struktura kategorii, opisy i pierwsze linki. TOP 10 rośnie ze 157 do 1 307 fraz (×8,3) w 24 miesiące.
Przełom w TOP 3
Frazy w TOP 3 rosną z 645 do 1 751 w cztery miesiące. W tym samym czasie liczba fraz w TOP 10 rośnie z 4 091 do 7 140.
Dalej w górę
Po sześciu latach sklep nadal rośnie: +2 241 fraz w TOP 10 i +812 w TOP 3 w ostatnich 12 miesiącach.
Pięć filarów, konsekwentnie od 2020 roku
Bez sztuczek na skróty. Każde działanie miało swój KPI i wracało do raportu przychodu, a nie tylko pozycji.
Strategia z KPI
Analiza, które kategorie przynoszą marżę i gdzie konkurencja jest do pobicia. Priorytety ułożone według przychodu, nie wolumenu fraz.
Przychód z Google +185% w pierwszym etapieStruktura sklepu
Kategorie ułożone pod to, czego klienci naprawdę szukają: wersje programów, liczba stanowisk, okres licencji. Opisy kategorii, które odpowiadają na pytania przed zakupem.
1 163 adresy sklepu w TOP 10 (IX 2026)Linki z portali tematycznych
Publikacje na portalach technologicznych i biznesowych, dobierane pod kategorie, które miały awansować. Jakość zamiast hurtowych pakietów.
10 → 1 037 domen linkujących, DR 0 → 45Odpowiedzi w wynikach i FAQ
Treści pisane tak, żeby Google mógł wyświetlić je jako gotową odpowiedź. Sekcje FAQ na kategoriach, dane produktowe w formacie rozumianym przez Google i AI.
3 198 fraz z cytowaniem w AI OverviewsBlog, który sprzedaje
Poradniki odpowiadające na realne pytania: jak zrobić spis treści w Wordzie, co to jest AnyDesk, który antywirus wybrać. Każdy artykuł linkuje do kategorii.
38,6% ruchu organicznego z blogaCiągłość zamiast kampanii
Współpraca bez przerwy od 2020 roku. Wdrożenia w dwutygodniowych sprintach, raport przychodu, pozycji i cytowań AI.
80 miesięcy współpracy bez przerwyTOP 5 na frazy, o które walczą Microsoft, Adobe i elektromarkety
Wybrane frazy z największym ruchem, wrzesień 2026. Wolumen to średnia liczba wyszukiwań miesięcznie w Polsce.
| Fraza | Wyszukiwania | Pozycja |
|---|---|---|
| office 365 kategoria | 450 000 | 4 |
| microsoft 365 kategoria | 165 000 | 5 |
| windows 11 kategoria | 90 500 | 3 |
| anydesk poradnik na blogu | 90 500 | 2 |
| adobe strona producenta w sklepie | 60 500 | 3 |
| teamviewer poradnik na blogu | 60 500 | 4 |
| ms office kategoria | 40 500 | 5 |
| norton kategoria | 18 100 | 3 |
| mcafee produkt | 12 100 | 2 |
| coreldraw kategoria | 12 100 | 2 |
| ms project kategoria | 6 600 | 2 |
| windows 10 ceny kategoria | 4 400 | 1 |
Senuto, Baza 2.0 PL, 18.09.2026.
Frazy z 2020 roku, sześć lat później
Pozycje, które zdobyliśmy w pierwszym etapie. Większość sklep utrzymuje do dziś.
| Fraza | Start | Etap 1 | IX 2026 |
|---|---|---|---|
| adobe photoshop | 51 | 3 | 3 |
| programy antywirusowe | 15 | 1 | 1 |
| pakiet office | 5 | 3 | 3 |
| office 2021 | 27 | 3 | 4 |
| adobe premiere pro | 11 | 3 | 4 |
| programy komputerowe | 10 | 3 | 4 |
Start i etap 1: poprzednia wersja case study. IX 2026: Senuto (photoshop, pakiet office), Ahrefs (pozostałe).
Klienci pytają AI. AI cytuje sklep klienta.
Sześć lat porządnego SEO to fundament, na którym AI w ogóle zauważa sklep. Mierzymy to na dwa sposoby: cytowania w AI Overviews (Senuto) i codzienny monitoring odpowiedzi pięciu modeli AI (Surfer AI Tracker).
fraz z cytowaniem w AI Overviews
Co trzecia odpowiedź AI w Google
Na 9 898 frazach, przy których Google pokazuje AI Overview, źródłem jest sklep klienta w 3 198 przypadkach (32,3%).
Senuto, Baza 2.0 PL, IX 2026.
najczęściej cytowane źródło
W odpowiedziach AI na pytania o zakup Office i Windows adresy sklepu klienta padły 404 razy. Częściej cytowane są tylko microsoft.com, jeden sklep niszowy, ceneo.pl i support.microsoft.com.
- microsoft.com1 515
- sklep klienta404
- x-kom.pl314
- komputronik.pl300
Surfer AI Tracker, 26.06–23.09.2026, liczba cytowań domeny.
średnia pozycja w odpowiedzi AI
Gdy AI wymienia sklep klienta, stawia go średnio na 3,1 miejscu. Media Expert ma 3,6, a Microsoft 365 4,0. Najczęściej klient pojawia się w Google AI Mode i Gemini.
Surfer AI Tracker, 90 dni. Odsetek odpowiedzi, które wymieniają klienta.
Wyżej niż x-kom, Media Expert i Komputronik na frazy, które sprzedają
Sprawdziliśmy 9 najważniejszych fraz sklepu. Liczy się pozycja w wynikach organicznych Google, bez reklam i boksów z pytaniami.
| Fraza | Wyszukiwania | Klient | Producent | x-kom | Media Expert | Komputronik |
|---|---|---|---|---|---|---|
| adobe photoshop | 9 900 | 2 | 1 adobe.com | — | — | — |
| programy antywirusowe | 700 | 2 + AI Overview | 3 bitdefender.pl | — AI Overview | — | 4 |
| office 2021 | 8 100 | 2 | 4 microsoft.com | — | — | — |
| pakiet office | 8 100 | 3 | 1 microsoft.com | — | — | 6 |
| windows 11 pro | 9 900 | 3 | 1 microsoft.com | 6 | 10 | 9 |
| office 2024 | 11 000 | 4 | 2 microsoft.com | 3 | — | 6 |
| microsoft office | 40 500 | 6 | 1 microsoft.com | 17 | — | 8 |
| windows 11 | 90 500 | 8 | 1 microsoft.com | 5 | 15 | 4 |
| office 365 | 450 000 | 9 | 1 microsoft.com | — | — | — |
Pozycje: Ahrefs SERP Overview, Google PL, IX 2026, pozycja wśród wyników organicznych. „—” oznacza brak w TOP 20. Wyszukiwania: Senuto, dla „programy antywirusowe”, „office 2021” i „office 2024” Ahrefs. Wiersze z tłem to frazy, na których konkurent jest wyżej.
W odpowiedziach AI giganci są częściej
Odsetek odpowiedzi AI, które wymieniają daną markę, i jej średnie miejsce w odpowiedzi. Pytania o zakup Office i Windows, 5 modeli AI.
| Marka | Wzmianki | Śr. miejsce |
|---|---|---|
| Microsoft 365 | 60% | 4,0 |
| x-kom | 37% | 3,0 |
| Komputronik | 25% | 3,5 |
| Media Expert | 21% | 3,6 |
| Allegro | 19% | 3,9 |
| Sklep klienta | 16% | 3,1 |
| Największy konkurent niszowy | 13% | 3,3 |
Surfer AI Tracker, 26.06–23.09.2026.
Co z tego wynika
- W Google sklep klienta wygrywa z elektromarketami na frazy produktowe. Wyżej są zwykle tylko strona producenta i jeden sklep niszowy.
- x-kom i Komputronik wygrywają na ogólnych frazach „windows 11” i „office 2024”.
- W AI giganci są wymieniani częściej, ale gdy AI wymienia klienta, stawia go wyżej niż Media Expert i Microsoft 365.
- Wśród sklepów niszowych klient ma najwięcej fraz w TOP 3: 3 478, czyli 2,3 razy więcej niż drugi sklep.
„Konsekwentna realizacja przyjętej strategii doprowadziła do tego, by konkurować o pozycje dla bardzo konkurencyjnych fraz z X-komem."
Jak pracujemy z tym klientem
- Współpraca bez przerwy od stycznia 2020
- Wdrożenia w sprintach co 2 tygodnie
- Raport miesięczny: przychód, pozycje, cytowania AI
- Narzędzia: Senuto, Ahrefs, Surfer SEO, Screaming Frog, GA4, Search Console
Pokazujemy też to, co nie poszło w górę
Case study bez dołków na wykresie budzi nieufność. Dlatego mówimy wprost, skąd są liczby, gdzie było trudniej i co robimy dalej.
Skąd są liczby
- Senuto: frazy w TOP 3/10/50, pozycje, cytowania w AI Overviews, konkurenci niszowi.
- Ahrefs: ruch i jego wartość, linki, DR, pozycje na tle x-kom, Media Expert i Komputronika. Ruch to estymacja, a nie dane z GA.
- Surfer: AI Tracker (5 modeli, 4 pytania zakupowe, 90 dni) i audyt treści na danych z Search Console.
- GA klienta: wyniki pierwszego etapu (+654% ruchu, +185% przychodu).
Gdzie było trudniej
- W połowie 2022 roku estymowany ruch spadł mocno na kilku frazach ogólnych. Liczba fraz w TOP 10 nie spadła poniżej 1 300 i od 2023 roku wróciła na stały wzrost.
- Na „windows 11” i „office 2024” x-kom jest wyżej. Fraza „eset antywirus” spadła z 5. na 27. pozycję.
- ChatGPT wymienia klienta tylko w 1,4% odpowiedzi. Google AI Mode w 32,8%.
Co robimy dalej
- 10 stron do ponownej optymalizacji z audytu Surfera, m.in. kategoria Windows 10: średnia pozycja spadła z 9,8 na 15,9.
- Nowe poradniki z mapy tematów, np. „rufus program” (97 670 wyszukiwań/mies.) i „programy do drukowania 3d” (7 320).
- Treści pod pytania zakupowe, przy których ChatGPT i Perplexity jeszcze nie wymieniają klienta.
Surfer, rekomendacje dla workspace klienta, 24.09.2026.
Chcesz zobaczyć taki wykres dla swojego sklepu?
Zacznij od audytu AI Visibility. Pokażemy, gdzie jesteś w Google i w odpowiedziach AI, i co blokuje wzrost.
